美国私校的大佬们对中国市场怎么看？寄宿高中未来招生的趋势是怎样？走读学校会如何面对中国市场？申高中切忌哪些雷区？

本期与您分享FindingSchool创始人张溪参加完由TABS和NAIS合办的2015全球年会撰写的感想。

TABS：美国寄宿中学协会，这是由300多所来自美国、加拿大等国寄宿中学联合组成的独立运作的非营利性教育协会。

TABS的学校均为私立高中，大多数历史皆在百年以上，规模也是有大有小。

NAIS：美国私立中学协会。NAIS涵盖了全美1400所独立学校和协会成员，成员多为走读高中。

此次的年会上，中国市场的话题仍是火热。

先来说说围城里的学校，主要是一些寄宿制高中，进城者少则待了3-4年，多则超过10年，对城里的规则非常熟悉。

从历史上看，大多数寄宿制初高中有着丰富的招收和管理国际学生经验，在90年代，全美大概有15%左右的国际生，到了现在国际生比例已达30%左右。

从80年代的日本，到90年代的韩国，再到2000年中期以后的中国，一波一波海外低龄学生来美的大潮轮番上演。而这一次中国的大潮从数量和强度都远超前两次，动不动就收到几百份中国学生的申请，很多学校已经招架不住了。从筛选到管理这些学生，都非常费劲，而由于5、6年前由于美国遭受金融危机，出于财务考虑，一些寄宿学校开始大量招收国际生。

来自中国大陆的学生这几年几近疯狂增长，慢慢转移了大家的关注点。几场有关中国话题的讨论听下来，我隐约感受到学校的困惑，犹豫，担心和潜在的危机感：4-5年以后的中国市场会怎么样？会不会重复之前日本和韩国走过的老路？如果突然有一天，中国学生骤减该怎么应对呢？

如同利用简单的投资策略，这些私立学校开始分散风险，把一些鸡蛋转移到别的一个篮子里，如印度，中东，东南亚等地。

此次会议总结起来有以下几个要点

1、顶级学校依然非常难进，而且这一两年将会是最最难申请的时段，或许过几年后情况会相对好起来。

一方面是学校类别的选择增多以及家长对学校的认知程度提高，很多优秀学生分流，一些根本达不到要求的学生也开始不去申请名校，申请人数稳步减少，比如CK，2，3年前申请人数就开始下降。

另一方面，每一年的录取人数基本维持，中国学生的录取率增加。当然极个别学校已经明确表示不会从中国招生，比如来自加拿大的Brentwood College School。这个学校的招生官曾去过香港，他有意识的避开中国市场的原因是“中国学生喜欢捆绑在一起，不跟别的学生交流”。

2、中间状态的学校，开始反省大规模招收中国学生的在带来的一些负面影响，虽然没有直说，但逐年减少中国大陆市场的招生是一个不争的事实。

这个消息乍一听充满负能量，但从另外一个角度，这也是一个机会。很多中国学生人满为患的学校，开始回归常态，变得更有吸引力，这类学校本身都不错，只是由于中国孩子太多，导致大家不愿意去。比如Ceshire Academy，2010年就读的中国学生有129人，今年降到89个，明年会进一步下降到80。虽然还是不少，但再过2-3年，我相信国际生人数会逐步下降。

3、寄宿学校亲自来中国招生次数会逐步减少。

一方面是去开拓快速发展的新市场，另外一方面，越来越多的低龄家庭规划意识提高，会更为主动飞去美国，设身处地考察学校，了解真正的美高，也便于学校方便地接触这些家庭。当然寄宿学校还是会经常来中国，不过目的更倾向于联络感情，通过家庭拉赞助。

以前那种寄宿学校（注意是寄宿学校，而不是全部私立学校）大规模地成群结队来中国，在豪华酒店面试的情况将会越来越少。很多寄宿学校的负责人反映这种international school fair又贵又没有效果。

说完城内的，再来说说城外的。这次峰会是由寄宿中学协会（TABS: The Association of Boarding Schools）和私立中学协会（NAIS: National Association of Independent Schools）合办的。后者是大多数走读高中的行业组织，会员比TABS多很多，很多走读学校派招生负责人来参加，抱着取经心态，借机进城看看，看从中能否学到一些经验和教训。

两个比较重要关注点，分别是：第一，如何更好地管理越来越多中国学生，第二，怎么去更好地处理跟第三方寄宿和招生中介的关系。

我遇到两个挺有代表性的学校，算是走读学校的典型。一所位于东南部（为了不引起争议，我隐去学校名字），招收中国学生2年了，有15个左右的中国学生，管理起来如履薄冰。最近学校辞退了一个10年级的中国学生，这个学生由于压力过大导致有自杀倾向，寄宿机构和学校不知道如何处理，只好辞退学生。随着信息越发畅通，这类事件相信大家听说过不少。

另一所学校来自来自西雅图，是蓬勃发展的市场中的后来者，今年准备招生5个中国学生，但对这个市场完全不了解，一张白纸，跟东部的一家大型走读代理机构签了一年排它性合同，管理招生并且帮助管理中国学生等等。他们抱着试一试的心态，但对能否管理好这些来自地球另外一端，在完全不同的文化下长大的中国学生，没有太大的信心。因此合同就签了一年，对多达近3万美金的额外费用也表示不满。

有关走读的几个发现

1、走读学校顾名思义，基本上的是在能够走得到范围内招生，他们对海外市场，尤其是对中国市场了解非常少，不清楚中国学生和家长具体想什么，这从从他们的提问就能看出来，倒不是学习上的原因，而是文化原因。对国际学生心理健康关注和紧急情况的处理，不是特别有信心，很多的第三方往往都是刚开始做（都只有几年），自己也没有什么经验。要非常小心的考察这些机构的资质和历史。

2、由于走读是通过第三方机构招生，学校不是很清楚自身在中国是如何被推广的，这个他们的担心和忧虑。长久来看，这种排他性的合作模式会逐渐减少另外学校跟国际家庭的沟通渠道还是比较有限的。

3、走读学校的推出会越加成熟，但是走读的层次是非常不一样的，有些已经有多年处理国际生，特别是中国学生的经验，另外一些则是刚刚进入或者即将进入的，家长在选择走读的时候，应该多去了解历史，要不然一不小心就要变成小白鼠了。

4、走读存在不少的潜在问题，往往一所学校需要2-3年去磨合跟寄宿中介机构的关系，更好去了解和服务中国学生。但是走读将是（或者说已是）一个趋势，相信会有越来越多的学校愿意招收中国学生，也会有出现更多机构，目前的70%的来自中国大陆的小留学生是去走读，而30%左右是去寄宿。

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